2014-05-19

2014年5月16日，北京莱盛大客户事业部在北京科技大学天工大厦隆重举行了“莱盛光标系列产品技术交流会”。交流会邀请了北京地区的光标系列产品优秀经销商60余人，共同交流探讨了关于拓展政府采购市场的经验和未来通用耗材发展的前景。在产品交流会上，北京莱盛相关部门经理向现场经销商详细介绍了莱盛最新的光标系列通用耗材、机器配件和产品增值服务等内容，帮助经销商深入了解北京莱盛在政府采购市场的巨大潜力，让大家明确莱盛将继续延续现有的市场拓展模式，在产品、服务、技术、培训等多个方面不断加强与经销商的联系，与经销商一起开拓政府采购这一蓝海市场。

对于莱盛公司这种不断帮助经销商提升业务水平，与经销商共迎市场机遇的做法，业内知名经销商北京易德诚商贸有限公司总经理徐洪才表示，“一直以来，以莱盛为代表的通用耗材其实完全可以满足采购人的正常办公需求，但是因为采购人对通用耗材缺乏了解，怕担责任，往往宁可多花钱购买和使用原厂耗材。而且，采购人很多年来形成的采购习惯也是通用耗材难以进入政采市场的重要原因。现在耗材采购的一系列政策打破了阻碍通用耗材进入政采市场的屏障，让通用耗材有了一展身手的机会。” 徐经理认为：只需要一两年的时间，采购人对原厂耗材的偏好就将被扭转，通用耗材将迎来政采市场的又一轮爆发式增长。” 

中国通用耗材迟来的机遇
2009年以前，通用耗材在政府采购市场几乎是隐形状态。原厂耗材长期占据垄断地位，采购人往往是“非原厂耗材不买”，却对有明显价格优势的通用耗材视而不见。经过媒体与耗材企业的不断呼吁，2009年起，政府采购招标文件普遍存在的“若使用与打印设备不同品牌的耗材造成设备损坏的，将不予维修”的“霸王条款”被剔除，政府采购正式向“通用耗材”递出了“橄榄枝”。但由于采购人仍拥有对原厂耗材的自主选择权，通用耗材企业并未能因此进一步收益；相反，在通用耗材向政采市场逐步迈进的过程中，部分省份还出现了政策上的反复甚至倒退。通用耗材在政府采购市场上迎来真正的机遇是在2012年以后。2012年财政部正式将“通用耗材”纳入集中采购目录，之后国管局又发布《关于2013年度中央国家机关办公用品及打印耗材定点采购有关事宜的通知》规定“通用耗材被正式纳入新一期中央国家机关政府集中采购目录，为强制集中采购项目。中央国家机关在京各单位，在采购打印复印用耗材时应当在定点供应商处购买中标的通用耗材，通用耗材不能满足需求时方可购买原装耗材。”至此，“通用耗材”才正式登上了政府采购市场的舞台。